Arnaud Deschamps, ancien dirigeant de Nespresso et de Nestlé, a fondé Ad Victoriam, une structure qui veut aider les dirigeants à mieux appliquer leurs décisions. L’idée repose sur un constat : selon le BCG, 75 % des transformations menées dans les entreprises échouent tout ou partie.
Arnaud Deschamps assure qu’il ne lance pas un énième cabinet conseil. Selon lui, Ad Victoriam ne vend pas du vent mais de l’efficacité et du résultat. Le fondateur entend mettre son expérience au service d’autres dirigeants qui veulent gagner en fluidité dans l’application de leurs décisions.
Le fonctionnement décrit est simple. Selon lui, « le cabinet mesure l’écart entre la décision prise et son exécution réelle, identifie la racine de cet écart, puis le referme ». Il appelle cet écart le « Strategy Gap ».
Une méthode née du terrain
Arnaud Deschamps s’est passionné au fil du temps pour la « stratégie appliquée ». Il dit proposer une méthode « née du terrain et forgée par l’analyse, loin des théories lues dans les livres ». Ancien cadre dirigeant, il a fait de la pratique commerciale son point de départ.
Dans son esprit, la clarté des rôles compte beaucoup. « Quand j’étais chez Nespresso, tous les collaborateurs savaient ce que l’on attendait d’eux. Aujourd’hui dans les entreprises, il me semble que chacun est dans son couloir de nage… »
Un parcours au sein de Nespresso et Nestlé
Arnaud Deschamps a rejoint Nespresso comme stagiaire à 21 ans. Avant cela, ce Charentais d’origine s’était formé aux techniques commerciales sur le terrain, dans le Sud-Ouest. « Chez Nespresso, j’ai rejoint une start-up. J’ai eu très vite des responsabilités… Le levier d’action, c’est la puissance du collectif, intégré dans un modèle de dynamique relationnelle. »
1995-2008 : directeur commercial, marketing et zones internationales chez Nespresso 2008-2020 : président de Nespresso France 2020-2025 : vice-président de Nestlé Depuis septembre 2026 : fondateur et président d’Ad Victoriam
Pour Jérémie Hermann, ex-cadre de Nespresso aujourd’hui fondateur de BreakrZ group, Arnaud Deschamps est « un vrai leader inspirant, innovant et parfois un peu cow-boy qui sort du cadre ». Il a aussi été capitaine de son équipe au club de rugby de Bordeaux pendant un temps.
Un partenariat avec AustralieGad
À 53 ans, il aurait pu ralentir. L’appel de David Leclabart, président d’AustralieGad, l’a finalement convaincu de cohabiter avec l’agence. Sa mission est de démarcher les dirigeants, tandis que l’agence accompagne les marques.
Pour David Leclabart, « l’objectif est de communiquer sur la stratégie et non de bâtir une stratégie de communication. C’est une offre unique sur le marché et c’est l’homme de la situation car il sait aligner toute une organisation, du comité exécutif jusqu’au terrain ».
Arnaud Deschamps juge la décision stratégique en elle-même insuffisante. « Le point difficile est son arrivée intacte jusqu’au terrain. Un dirigeant sait presque toujours ce qu’il faudrait arrêter ou accélérer. Ce qui lui manque, c’est le savoir-faire qui rend l’arbitrage tenable. » Il ouvre ainsi un nouveau chapitre de sa vie professionnelle, avec le plaisir de transmettre et l’envie de devenir un exemple pour les jeunes générations.
