Le 23 octobre, à la veille d’Oracle AI World, à Las Vegas, Oracle a annoncé un investissement de 1 Md $ sur quatre ans destiné à soutenir son réseau de partenaires. Cette enveloppe doit financer des dispositifs de formation, d’accompagnement technique, de développement commercial et de migration vers le cloud.
L’annonce intervient alors que les entreprises multiplient les projets autour de l’intelligence artificielle, tout en devant adapter leurs infrastructures et leurs applications existantes. Pour Oracle, l’enjeu est de s’appuyer sur ses partenaires pour développer et déployer ces technologies auprès d’un nombre accru de clients. L’investissement s’inscrit dans le programme Oracle PartnerNetwork (OPN), qui regroupe notamment des intégrateurs de systèmes, des éditeurs de logiciels, des fournisseurs de services cloud et managés, des revendeurs et des cabinets de conseil.
Formation, développement et migration vers le cloud
Les fonds doivent notamment contribuer au financement de formations et de certifications, à la mise à disposition d’environnements de développement et de test, ainsi qu’au renforcement de l’accompagnement technique. Oracle prévoit aussi des ressources pour les migrations vers le cloud, ainsi que des dispositifs favorisant les actions commerciales et marketing conjointes avec l’éditeur.
Le programme vise également le développement de solutions associant les technologies d’Oracle aux compétences et aux logiciels de ses partenaires. Ces derniers pourront notamment concevoir des applications spécialisées, des outils d’intégration et des agents d’intelligence artificielle, c’est-à-dire des programmes capables d’exécuter des tâches de manière automatisée.
Les offres concernées couvrent plusieurs activités d’Oracle, dont Fusion Applications, Oracle Database et Oracle Cloud Infrastructure (OCI). La commercialisation des solutions partenaires via Oracle Marketplace fait également partie des leviers mis en avant par le groupe. Les aides seront accessibles selon les programmes et les conditions d’éligibilité applicables.
En revanche, Oracle ne précise pas, dans son annonce, la répartition du milliard de dollars entre les différents dispositifs, ni les catégories de partenaires qui en bénéficieront le plus.
Un rôle accru dans les projets de transformation
Au-delà du développement de nouvelles offres, Oracle entend soutenir ses partenaires dans la réalisation des projets de leurs clients. Les ressources annoncées doivent notamment faciliter la modernisation des bases de données, le déploiement des applications et les migrations vers le cloud. L’éditeur souhaite étendre cet accompagnement à la phase qui suit la mise en production.
Il cite notamment Oracle AI Success Navigator, un outil destiné à aider les partenaires à accompagner l’adoption des fonctionnalités et à optimiser l’utilisation des solutions déployées. « Nos partenaires nous permettent d’étendre notre couverture commerciale, d’accroître nos capacités de déploiement et d’apporter leurs propres innovations et investissements pour aider les clients à répondre à l’évolution de leurs besoins métiers », déclare Mark Hura, président des opérations commerciales mondiales d’Oracle.
Le groupe met aussi en avant la diversité des modèles économiques de son réseau. Selon Leah Yomtovian, vice-présidente senior chargée de la stratégie des ventes partenaires et des opérations chez Oracle, les dispositifs doivent offrir davantage de flexibilité aux acteurs qui développent, commercialisent et déploient des solutions reposant sur les technologies de l’éditeur.
